コラム– category –

【値引きについて】 値引きはよくありません。 LTVで考えるのではあれば 値引きしていい時もあります。 LTVで考えるということは 一回の取引を前提としておらず 何度も買ってもらえる前提の商品設計です。 値引きは相手に必要ないか 説明が足りないのです...

【お客さんは神様ではない】 海外に出て一番勉強になること。 お客さんが神様ではない、こと笑 嫌なやつには売らない。 これがアタシが感じるグローバルスタンダード。 日本だけは特殊。 誰にでもニコニコ。 何か悪いことでもしているのか？笑 というくら...

【P/Lを下から見る】 損益計算書の 利益から見ましょう、 という話を昨日に書きました。 売上目標ではなく 利益目標が大事ですよ、という話です。 売上から 売上原価（仕入れとは製造原価） 人件費 家賃 広告費などなど たくさんの経費を引き 営業外収益、...

【P/Lを下から見る】 アタシは５０歳前から修士課程に進み 来年の春に卒業予定です。 修士論文は 管理会計について取り組んでいます。 実はアタシも管理会計知りませんでした笑 言葉も知りませんでした笑 なのに、修士論文は管理会計笑 というくらい、 目...

【不便の解消ではなくなってきている】 不の解消とは よく聞いたものです。 不便、不利、不愉快、たくさんの 不がありますし その解消がビジネスの基本と言われていました。 最近はそうでもないような感じがします。 それはあなたも感じているかもしれませ...

【抵抗があるかどうか】 ビジネス的に何かを始めた時に 抵抗があると やめる人が多いです。 実はそれは残念賞になってしまう場合があります。 抵抗は必要です。 飛行機が飛ぶのは 抵抗があるから、と言われています。 抵抗がないと飛行機は飛べないのです...

【親切は誰のため】 情けは人のためならず という言葉があります。 ビジネスパーソン的には 親切は投資 という感じでしょうか？ 親切とは信頼信用を得るための 投資と考えると どんどんできるようになります。 投資は投資です。 全てがうまくいきません。 ...

【儲かりますよは突破できない】 さまざまなセールスがあります。 その中で こうやれば儲かりますよ、もあります。 これは絶対に乗ってはいけません。 なぜならば、それをあなたが自分でやればいい を誰も論破できないからです。 都合上、誰かにお願いでき...

【さまざまな目的】 何をするにも目的はさまざまです。 料理を食べるのもそうです。 あそこは美味しい。 という表現があります。 それは何を持って美味しいなのか？ 素材がいいものを使っているのか？ 味付けがいいのか？ 料理がうまいのか？ ファーストフ...

【お客に聞くことの難しさ】 車を世に普及させた ヘンリーフォードの面白い話があります。 お客にどんなものが欲しいと尋ねたら もっと速く走る馬が欲しいと言っただろう、と笑 確かに笑 車をたくさん作って それを廉価で普及されるということは 誰も思い...