本音トークとは

聞いてもらうには

自社や自分の話を聞いてもらいたいものです。

これは皆が思っています。

人は（BtoBでも担当は人）

どんな話を聞きたいでしょうか？

本音の話です。

建前は溢れています笑

本音として聞いてもらうには

どうしたら、、、。

建前というのは

聞こえが良くなるようにしています。

要は、強みを強調しています。

強みばかり聞かされることになります。

たくさん聞かされているからといって

強みを伝えなければ

そもそも選ばれません。

簡単です。

弱みを見せます。

弱みを見せれば

相手はあなたが本音を言っているように感じます。

弱みの中に強みを混ぜる。

弱みを上回る強みを持っている。

あなたの強みが

お客さんに役立つ。

ポイントはそこ。

あなたの弱点がお客さんの損にならなければ

何も問題はありません。

強み、弱みを理解しましょう。

自己分析、自社分析していますか？