セールスはこれだけ
最近は後進指導に力を入れています。
型を教えています。
型は有効です、
型ができないのに自分流をやりたい人は
我流でやってください。
セールスは３つです。
お客さんが買わない３つの理由をクリアすることを考えればいいだけです。
１、商品の良さがわからない
２、なぜ、あなたから買わなければならないかわからない
３、なぜ、今買わなければいけないかわからない
この３つをクリアすれば
買ってもらえます。
商品の良さを性能だけで考える人が多くいます。
その性能要りますか？ということです。
その性能いるか？
というところを熱心に新機能です、と説明しても
相手はじゃあ、買おうとはなってくれません。
自社独自商品だったとしても
あなたから買う理由にはなりません。
あなたの会社の他のメンバーから買うことを望むかもしれませんし、
ネット通販ならもっと他にも選択肢を見てみたい、
そうこうしているうちに
あなたのことを忘れていきます笑
今買っていただかなければ
いつ買っていただけるかを聞いておかないと
会社のリソースを無駄遣いしていることになります
なぜなら、集客費用は会社持ち
それなのに今成約しないのであれば、
それはあなたの人件費も含め
会社は損をしています
会社に損をさせる人から買いたい人はいません。
という感じで
上記の３つのクリアは
ビジネスの構造設計にも役立ちます。
さぁ、今日は３つのどれを考えますか？