これを知ろう

提案の基本

マーケティングは提案をします。

その中で

メリットを言うというのは

多くの人が理解しています。

例えばダイエットに例えてみます

この商品は〇〇という成分が入っています、ではなく

△△の効果があります

ということですね。

△△はあなたにとって素晴らしいことですよね、と。

これがマーケティングの定石です。

この後が間違っている人が多い。

これを試してみませんか？

という人が大半です。

逆の立場だったらどうでしょう？

怖いですよね？

アタシなら怖いです。

どうすれば、。

これをリスクなしで試しませんか？

とします。

それは返金保証であったり

します。

返金保証もないのに

新しい何かを買うことは多くの人はしません。

これはBtoBdでも同じです。

リスクは販売側が追うのが一般的です。

大企業になったところも

小さい頃はリスク補償をしていました。

お客さんにリスクを負わせていませんか？